鄭州小程序制作公司--軟銀科技發(fā)現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)消失的今天，東西越來(lái)越難賣了，流量越老越貴了，渠道越來(lái)越不管用了。商家尋求新的渠道和方式已經(jīng)迫在眉睫，直播電商也是在這樣的背景下而生的，它主要有三個(gè)特色：
1、短時(shí)間聚齊大量人群，建立1對(duì)多的交互場(chǎng)景。
2、能一個(gè)人制造獨(dú)特的營(yíng)銷場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的在線互動(dòng)。
3、打通場(chǎng)景互動(dòng)和售賣行為，實(shí)現(xiàn)邊看邊買的體驗(yàn)
所以說(shuō)，直播電商能火是成立的，因?yàn)檫@是一種大趨勢(shì)。

直播+電商不會(huì)增加商家成本
商家關(guān)心的是，直播+電商，是否會(huì)降低投入產(chǎn)出比。鄭州小程序制作公司--軟銀科技表示如果更多的付出能夠帶來(lái)對(duì)應(yīng)的銷量，商家是愿意投入的。對(duì)于商家而言，直播+電商有以下好處：
1、更全面地傳遞了商品信息，促進(jìn)了用戶的有效決策：商家不斷提升商品信息呈現(xiàn)能力，幫助用戶決策，視頻正在成為一種受歡迎的形式，直播讓商家可更多維度地呈現(xiàn)商品信息。
2、講解從一對(duì)一變成一對(duì)多，降低了售前咨詢的負(fù)擔(dān)：過(guò)去每個(gè)小二都要跟每個(gè)潛在客戶聊天，這是電商的主要人力成本之一。現(xiàn)在通過(guò)直播，召集一定數(shù)量的潛在消費(fèi)者一起觀看講解，等于售前服務(wù)從“一對(duì)一”到“一對(duì)多”了，這樣來(lái)看，售前咨詢效率反而提高了。
3、直播讓電商有了“叫賣”的能力，提高了銷售效率：菜市場(chǎng)、超市、街邊地?cái)偅紩?huì)有人叫賣，就算不叫賣也會(huì)有個(gè)喇叭。這些人不是吃飽了撐著，而是因?yàn)榻匈u能吸引關(guān)注，起到促銷作用。直播，就有叫賣和促銷效果，可提高銷售效率。
4、通過(guò)聚集人氣營(yíng)造團(tuán)購(gòu)氛圍，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化效率：商家通過(guò)網(wǎng)紅、明星、促銷等方式，聚集大量人氣，營(yíng)造出類似于團(tuán)購(gòu)的氛圍。“氛圍”很大程度影響著消費(fèi)者的決策，店鋪的燈光、背景音樂(lè)、商品陳列等等都至關(guān)重要。直播營(yíng)造的氛圍，對(duì)商家銷售商品是有利的，這是另外一種形式的團(tuán)購(gòu)：不是通過(guò)限時(shí)的降價(jià)促銷形成，而是通過(guò)直播聚集人氣實(shí)現(xiàn)。
5、網(wǎng)紅和明星的成本只是暫時(shí)的，最后鄭州小程序制作公司--軟銀科技電商反映直播最終走向平民化：誠(chéng)然，眼下許多電商平臺(tái)的直播，邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅和達(dá)人去做講解員成本是很好的，不過(guò)這是暫時(shí)的，為的是養(yǎng)成習(xí)慣和聚集人氣，目前的直播會(huì)逐漸趨于“小二化”，商家自己做直播，這就相當(dāng)于實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu)員，成本會(huì)比明星、網(wǎng)紅和達(dá)人低很多。