9月10日，2020年度騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)以線上的“云端”形式舉辦。大會(huì)上，作為騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要工具之一，騰訊微信事業(yè)群副總裁黃鐵鳴表示，面對(duì)存量市場(chǎng)，企業(yè)正在轉(zhuǎn)化思維，從以前的“流量思維”轉(zhuǎn)向“服務(wù)思維”，把重心從擴(kuò)大新顧客來(lái)源轉(zhuǎn)化到老客戶經(jīng)營(yíng)上。在疫情期間，企業(yè)微信幫助企業(yè)服務(wù)的微信用戶已經(jīng)從去年12月的6000萬(wàn)上升至2.5億。
軟銀科技-專注企業(yè)線上整體營(yíng)銷15年以人為中心的數(shù)字化上升一個(gè)導(dǎo)購(gòu)便是一家店
疫情為企業(yè)的數(shù)字化按下了加快鍵，也改變了企業(yè)連接客戶的形式，企業(yè)與客戶線上聯(lián)絡(luò)的必要性逐漸突顯。
軟銀科技-專注企業(yè)線上整體營(yíng)銷15年企業(yè)根據(jù)企業(yè)微信添加客戶微信為好友，離開后也可以給予線上服務(wù)，導(dǎo)購(gòu)也不再有賴于線下門店客流，能夠 根據(jù)企業(yè)微信線上為客戶給予更加充足和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種線上線下相結(jié)合的新式服務(wù)形式，也讓企業(yè)對(duì)數(shù)字化的需求更加迫切。西貝在門店線下流量驟降為0的狀況下，主動(dòng)布局線上運(yùn)營(yíng)，根據(jù)企業(yè)微信與9萬(wàn)多名顧客緊密連接，并為顧客給予線上的送餐和食材訂購(gòu)服務(wù)，疫情期間線上營(yíng)收占到了總營(yíng)收的80%之上。
疫情沖擊下，數(shù)字化已經(jīng)不再是大企業(yè)的特權(quán)，它也變成小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“必選項(xiàng)”。還有一個(gè)代表性的例子，千村美妝僅有31名導(dǎo)購(gòu)，經(jīng)營(yíng)著5家門店。始料未及的疫情讓線下的5家門店都喪失了流量，千村靠31名導(dǎo)購(gòu)線上對(duì)1萬(wàn)多名老顧客的經(jīng)營(yíng)，讓疫情期間的營(yíng)收維持在去年50%的水平，順利度過(guò)了疫情的沖擊。
軟銀科技-專注企業(yè)線上整體營(yíng)銷15年企業(yè)微信團(tuán)隊(duì)表示，盡管疫情改變了企業(yè)連接客戶的形式，但企業(yè)服務(wù)客戶的本質(zhì)并沒(méi)有變，企業(yè)假如想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要把“流量”變成“留量”，企業(yè)僅有把線上線下經(jīng)營(yíng)積累的客戶資源，根據(jù)數(shù)字化工具留下來(lái)，再根據(jù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)交易和轉(zhuǎn)化，才可以帶來(lái)商業(yè)服務(wù)上升。
從獲客、服務(wù)到成交智慧上升方案幫助企業(yè)完成微信生態(tài)的交易閉環(huán)后疫情時(shí)代許多 企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，會(huì)面臨著流量和經(jīng)營(yíng)方面的一些焦慮：我的客戶都去哪了？我要如何觸達(dá)他們？又要如何經(jīng)營(yíng)好我的客戶資源？
為了更好地幫助企業(yè)完成數(shù)字化，緩解在流量、經(jīng)營(yíng)方面的焦慮，企業(yè)微信確立了企業(yè)微信的智慧上升方案，將從智慧獲客、智慧服務(wù)、智慧成交和企業(yè)內(nèi)部的智慧管理四個(gè)方面幫助企業(yè)建立微信生態(tài)內(nèi)的交易閉環(huán)。餐飲品牌樂(lè)凱撒便根據(jù)掃碼領(lǐng)券的形式正確引導(dǎo)客戶添加企業(yè)微信，隨后依靠暗號(hào)特權(quán)和曬單返券等智慧服務(wù)手段，與客戶搭建了有溫度的連接，最后完成智慧成交。依靠企業(yè)微信的智慧上升方案，樂(lè)凱撒順利地搭建了交易閉環(huán)，最后在疫情期間完成復(fù)購(gòu)批次、客單價(jià)的逆勢(shì)提升。
軟銀科技-專注企業(yè)線上整體營(yíng)銷15年企業(yè)微信團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)疫情，那些更擅于用線上方法來(lái)服務(wù)客戶的企業(yè)展示出具有韌性的姿態(tài)。企業(yè)怎樣用數(shù)字化武器去武裝自己，讓導(dǎo)購(gòu)升級(jí)為企業(yè)的超級(jí)觸點(diǎn)，是企業(yè)可否殺出重圍的關(guān)鍵。將來(lái)，企業(yè)上升將是以人為中心的上升，企業(yè)微信將持續(xù)完善產(chǎn)品能力，幫助越來(lái)越多的企業(yè)縮短企業(yè)與消費(fèi)者相互間的間距，加快線上線下服務(wù)形式的結(jié)合，為商業(yè)服務(wù)上升打開無(wú)盡想象。
